D2C, C2C, B2E. Elas parecem fórmulas químicas, mas são novas formas de criar negócios. Saiba como diferenciar estas e outras siglas com a matéria de Carolina Cozer no “WHOW – Inovação para Negócios”
As siglas B2B e B2C já são bastante difundidas no mundo dos negócios. Embora sejam os dois principais modelos para as empresas da nova economia, eles não são os únicos. A cada ano surgem mais variedades no mercado e não há um limite para o surgimento de novas transações comerciais.
Será que você conhece os principais modelos de negócio e sabe diferenciá-los?
B2B – Business to Business
B2B são todos os negócios que envolvem transações comerciais de empresa para empresa. Terceirizações, vendas de matérias-primas e prestações de serviços são exemplos clássicos de negócios B2B. Um exemplo muito tradicional seriam as empresas de TI que gerenciam serviços para outras corporações.
B2C – Business to Consumer
As empresas B2C são aquelas que vendem algum tipo de serviço ou produto diretamente para pessoas físicas, sem a intermediação de terceiros. Lojas físicas ou e-commerces são exemplos de negócios B2C.
B2B2C – Business to Business to Consumer
Algumas empresas podem mesclar os modelos B2B e B2C em seu escopo de trabalho, como é o caso do Mercado Livre e tantas outras empresas que vendem tanto no atacado quanto no varejo.
B2E – Business to Employee
Todos os negócios transacionais entre empresas e funcionários são chamados de B2E. As relações comerciais desta natureza não são novas, e muitas vezes fazem parte do programa de benefícios que empresas fornecem a seus funcionários, como, por exemplo, descontos ou facilidades de pagamentos oferecidas aos colaboradores que querem comprar ou consumir algum serviço da empresa em que trabalham.
B2G – Business to Government
Empresas dedicadas a fornecer produtos ou serviços para o governo são chamadas de B2G. De empreiteiras que fazem obras públicas a softwares para órgãos públicos são exemplos deste modelo de negócio.
C2C – Consumer to Consumer
Consumidores também negociam com outros consumidores. Quando uma pessoa física estabelece uma venda a outra pessoa física, ocorre uma transação C2C. Sites como OLX, Enjoei e Mercado Livre são facilitadores desse tipo de negócio, em que pessoas podem colocar seus objetos usados à venda. A economia colaborativa se enquadra neste modelo de negócio.
D2C – Direct to Consumer
Indústrias que vendem seus produtos diretamente para o consumidor final, sem o intermédio de lojas, são chamadas de D2C. Aqui, um exemplo comum são as fábricas de móveis que disponibilizam catálogo para venda de seus produtos aos clientes sem precisarem ir para o comércio. Esse modelo de negócio é vantajoso para os dois lados da transação, pois possibilita a redução de custos de distribuição.