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INTRODUÇÃO

Treinamento para Vendedores: Acreditamos que um bom treinamento, bem estudado e executado, pode transformar sua equipe de vendas em FORÇA DE VENDAS.

Construímos, gerenciamos e aplicamos projetos completos de treinamento e desenvolvimento, tornando assim possível atrair recursos da indústria e melhorar SUAS vendas.

Utilizamos métodos e recursos modernos de capacitação, viabilizando colocar o CONTEÚDO EM PRÁTICA de maneira natural, atual e didática.

Por isso, recomendamos que forneçam para sua equipe de vendas o “treinamento para vendedores”, para torna-la mais preparada, competitiva e com boas argumentações e sabendo lidar com as possíveis objeções dos clientes.

OBJETIVO

Capacitar os participantes a desenvolverem as competências necessárias para a realização das atividades de vendedor, se utilizando de técnicas adequadas para o melhor atendimentos aos clientes.s.

PÚBLICO ALVO

Profissionais da área de vendas.

CARGA HORÁRIA

O treinamento tem duração total de 8 (oito) horas, contemplando teoria e atividade prática.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
  • Papel do vendedor
  • Objetivos de um vendedor
  • Venda Consultiva
  • Os maiores erros dos vendedores
  • Técnica de vendas consultivas
  • Ciclo de vendas:

• Planejamento:

· Conhecimento do Produto

· Conhecimento do Cliente

· Organização

· Conhecimento da Empresa

• Execução:

· Prospecção

· Sondagem

· Objeção

· Fechamento

• Pós Execução

• Plano de Ação

  • Classificação dos clientes
  • Fidelização de Clientes
  • Pratique os 6 I’s
  • Filtro de Opções
  • Estratégia SPIN
  • Etapas do Processo de Vendas
  • Atendimento ao cliente
  • Tipos de clientes
  • Postura no Atendimento
  • Desafio dos Profissionais do Atendimento
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