Devo terceirizar a equipe de vendas?
Nos últimos anos, devido ao aumento da concorrência e à saturação de clientes em determinados mercados, as empresas, de grandes à pequenas, passaram a terceirizar sua equipe de vendas
Como desenvolver um discurso de vendas eficiente
Existem inúmeras sugestões de como executar uma estratégia de vendas, mas nem todas funcionam para sua empresa. Por isso, para uma estratégia de vendas eficaz, é essencial entender o que funciona e o que não funciona para o seu modelo de negócios.
O reflexo do lockdown para Pequenas e Médias Empresas
A recuperação de uma normalidade para esta parcela do mercado ainda é incerta. A fim de amenizar o estrago aos donos de PMEs, órgãos governamentais realizaram algumas medidas.
Gartner lista cinco áreas que devem ser priorizadas na captação de clientes e sucesso nos negócios virtuais
Segundo o Gartner, empresas devem mudar a estratégia em torno de tecnologia, integração, treinamento, comunicações e eventos para se concentrar na capacitação do vendedor virtual
6 lições de Customer Experience para o varejo a partir da pandemia
Customer Experience (CX) sempre foi um tema essencial para a relação entre empresas e cliente. Em 2020, isso se tornou ainda mais verdadeiro POR MELISSA LULIO
É tempo de revisar estratégias
André Costa Leal alerta sobre a importância de mudar nossa visão do marketing, buscando não somente a venda, mas oferecer uma experiência de compra atraente.
Como um Sistema Integrado de Gestão pode alavancar sua empresa
Um sistema de gestão integrado pode fazer a diferença no momento de fechar negócio com leads e prospects. Com informações mais atuais, seus vendedores finalizam vendas positivamente com mais frequência.
O primeiro passo é trocar a lâmpada
Algumas vezes grandes ações de reestruturação começam com pequenas mudanças de atitude, e ajustes simples podem causar uma grande diferença no seu negócio. A matéria abaixo, da Administradores.com, mostra como a mudança pode ser mais simples e visível do que se imagina.
O peso estratégico do Compliance nas atividades de BPO
No portal SEGS, Regis Lima demonstra como a terceirização de processos pode ser um aliado ao se pensar na LGPD e nas ações praticamente obrigatórias de compliance decorrentes para as empresas.
Terceirização traz redução de custos para empresas
Aroldo Glomb Junior entrevista Gerson Adoryan sobre terceirização de vendas e outros setores da empresa. A tendência traz uma clara redução de custos e uma melhoria nos processos secundários do contratante.