ESTRATÉGIA DE VENDAS SPIN

“ A venda é a consequência de conseguir que o cliente exponha as suas necessidades e dessa maneira a empresa possa oferecer-lhe uma solução adequada. A Estratégia SPIN (ou SPIN Selling) é uma técnica muito conhecida e recomendada para desenvolver o processo de vendas, através de quatro perguntas:  Perguntas de Situação Servem para compreender o contexto atual do…